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二手房不好賣 中介熱衷賣新房
??房產中介們已經不再滿足於賣二手房。
??目前，沈城中介公司與開發商合作銷售一手房源的現象已經較為普遍。
??業內人士稱，“一二手聯動”既拯救瞭開發商，也為中介公司開瞭“一服良藥”。
??開發商主動聯系中介賣新房
??12月3日，於洪區白山路上一傢小型中介，老板給打算購房的曹女士算瞭一筆賬：如果在曹女士所居住的老小區買一套70平方米的二手房需要45萬，而如果選擇距她傢10分鐘路程的新樓盤則隻需35萬。
??“現在二手房不好賣，主要靠新(汽車貸款絕招)車貸利率最低最新的銀行貸款利率分享房走量。因為新房的價格確實比二手房低很多。而且，我們幫開發商賣房子不賺客戶的中介費，我們的傭金都是開發商給。”老板告訴記者，如果沒在樓盤營銷中心留下過電話號碼，而是通過他們中介介紹，可以在開發商折扣的基礎上，再減5000元。
??不僅是這一傢中介，眼下，“一二手聯動”的營銷模式在沈城比較普遍。
??“從去年到現在，找我們代理的新房項目已經有30多個樓盤。”芒果不動產總裁助理衣秀春說，現在開發商已進入“全民營銷”模式，“開發商都主動與我們聯動賣房”，10~11月份銷售新房源800套，而在上半年月均銷售新房僅有200多套。
??記者從多傢中介瞭解到，從“9·30”新政開始，房屋銷售逐漸進入小高峰期。新房銷售占各大中介公司業績的50%左右。瑞傢不動產三好街店店長王有為告訴記者，現在該店的銷量中，新房和二手房的銷售比例大約是1：1。
??力創不動產銷售總監孫女士也證實，10月份一手房數量增長使公司業績至少增長10%。
??一手房傭金高於二手房
??房屋信用貸款目前，一手房源遭遇銷售瓶頸，房企需要房產中介的大量客戶資源。據業內人士稱，其實開發商給出高額的傭金也是各大小中介趨之若鶩的重要原因。
??記者從多傢中介公司瞭解到，沈陽二手中介費能夠達到1.5%的比較少，而小型中介連1%都達不到。但是，開發商給二手中介的傭金平均在1.5%以上，對於銷售不佳的新房源，成交後傭金會更高。也就是說，如果銷售出一套100萬的新房，中介可得到傭金1.5萬以上。
??“一二手聯動”或常態化
??對於“一二手聯動”的銷售模式的出現，某地產銷售總監宋先生認為，樓市成交量下滑，購房者觀望氣氛濃厚，開發商和二手房中介都急需尋找突破口。開發商希望縮短銷售周期，資金快速回籠，需要有實力的代理經紀和分銷渠道，作為二手房產中介公司，同樣面臨市場壓力，需要尋找新的發展機遇，而今年的市場行情恰好為中介公司提供瞭一個發展的大好機遇，樓盤銷售的“一二手聯動”模式以後或將成為常態化。
??對於“一二手聯動”的售樓營銷模式，業內人士說，因為代理新樓盤的房屋中介公司可能不止一傢，一定要提防黑中介的介入，防止一房多賣。消費者應該選擇大型的有信譽的中介購房。
??11月二手房
??成交環比小幅上漲
??沈陽的二手房市場在11月份迎來瞭成交的小高潮。
??芒果不動產11月份的成交數據顯示，成交量環比增長2.83%。記者從沈城瑞傢房產中介、力創不動產和21世紀不動產幾傢大型二手中介機構瞭解到，11月的二手房成交量環比都有所上漲。
??“這段時間政策利好，以前一直猶豫買房的客戶最近訂房的特別多。”某中介區域經理任瑞卿介紹，買房的多數是外地人，他們都考慮年前把房子買完，希望盡早入住。相比10月份、11月份的買賣成交量增長瞭3%左右。
??不過也有聲音認為，雖然過去的兩個月二手房市場出現回溫，但現在判斷回暖還尚早。畢竟降息和公積金取消擔保費都是11月末提出來的，現在並不能看出這對市場能有多大的影響。
新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-12-05/10075946454613204190854.shtml
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